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笔趣阁 > 鉴宝黄金手 > 第7章 茅塞顿开

第7章 茅塞顿开

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老杨一拍手掌,“笨啊你,来古玩市场的当然是喜欢收藏老物件的玩家了,”说着指了指熙熙攘攘的人群,“别管他们男女老少什么身份地位钱多钱少,来了这里就只有一个共同点,那就是喜欢老物件。”
  徐景行见状眨眨眼睛,立刻明白老杨的意思,但还是顺着老杨的话锋继续发问:“可是跟我有什么关系呢?我不卖古董啊。”
  “果然是刚入行的新手,什么都不懂,”老杨摇摇头,兴致却更高了,喝了一口茶水后得意洋洋的开始了他的长篇大论,“说道做生意,尤其是摆地摊,一定要会揣摩顾客的心思,不然你连管理费都赚不回来。”
  “来,我今天心情好,替你琢磨一下这些顾客的心里,都喜欢收藏点旧东西,来这里是奔着捡漏儿来的,可是一进市场却看到一堆崭新的木雕,你说他们能有兴趣吗?”
  徐景行连忙点头,态度非常诚恳,大大的满足了老杨好为人师的习性。
  老杨见徐景行这态度,就更加满足,伸出两根手指,“还有第二条,他们没兴趣,你的想办法吸引他们的兴趣,怎么才能吸引顾客的兴趣呢?当然是把镇摊之宝亮出来啊,不管是什么东西,必须让他们一眼就看到,看到以后立刻产生好奇心理,有了好奇心,他们自然不介意多花点时间蹲下来看看,你目前的困境不就迎刃而解了吗。”
  徐景行又惊又喜,惊的是这老杨看着其貌不扬,没想到揣摩人心的能耐竟然如此厉害;喜的是自己能得到这位的指点。不过这还不够,这老杨明显是混迹古玩市场多年的老江湖,怎么可能就这么点能耐呢?有这么好的机会,当然要可劲儿的学了,这东西,学到手就是自己的,能用一辈子。
  这么想着,连忙追问,“那第三呢?”
  “嘿嘿,第三嘛,就是最关键也最难学的一环了,知道是什么吗?”
  “不知道,”徐景行现在一切顺着老杨,不知道就说不知道,知道也说不知道,就为了让老杨故作当老师的瘾。
  “不知道了吧,嘿嘿,告诉你啊,这最关键的一环就是察言观色,”老杨神秘兮兮的低声道:“看到一个顾客,你一眼扫下去能立刻估算出对方的身价才算勉强及格,到了那个时候,你就能看人下菜了,有钱的,要价高点,没钱的要价低点,简单不?”
  徐景行诚恳的点点头,“简单,也不简单。”
  “哦?怎么说?”老杨笑眯眯的反问。
  “咳咳,说简单,是说听起来很简单,说不简单,是因为做起来很不简单,没个三五年的锻炼和丰富的阅历根本做不到这一点,”徐景行将自己的真实想法说出来,他确实这么想的,这老杨说起来简单,可要想在短短的一瞬间判断出一个顾客的身家如何,难度何其大也!
  老杨赞许的点点头,“不错,就是这个道理,等练出来,还能直接看穿对方是干啥的,”说着指了指刚才路过的一个中年人,“我说这人是个老师,你信吗?”
  徐景行愕然,这也行?不会是胡诌的吧?
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